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做商人讲的是信誉，而代理商的信誉是直接体现在其企业经营行为中，作为代理商(企业)的法人代表，其个人的信誉直接影响到企业的发展。1998年，广东一家企业到成都选择代理商，在入围的六家企业中，有一家个体户相比之下起步较晚、规模很小，连送货的面包车都没有一辆，但却就是这家个体户取得了代理权!我不得其解，后来我问这家企业老总，他讲：“当初以这家的实力连竞标的资格都没有;有一天，我在西南食品城看见他们夫妻俩服务态度好，我让助理有意伪装成是推销冒牌产品的，如果他们愿意经销，我们可给其丰厚的利润回报，结果他们坚决不卖!这就是我为邀请他们参加竞标的原因。到产品发布会的那一天，他提前半小时就到达了宾馆，而有的商家还迟到了几十分钟，我看中的是他个人的信誉”。其结果正如他所料，那家个体户后来不但把市场做起来了，还成了成都有名的经销商。
从上面的例子不难看出，对代理商商业信誉的调查了解是重要的一环，对那些虽然拥有渠道网络、但信誉不好的商家，我们宁可不要!
5.具备高素质的营销队伍
市场经济的竞争，把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上，共同的利益促使他们团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么!作为生产企业，才能选择到代理商，而不失市场先机呢?
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